食品商家該怎么做內容營(yíng)銷(xiāo)？這里有一份干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的講義

  純砸流量還有效么？有，但隨著(zhù)成本日益增加，食品商家們已經(jīng)開(kāi)始試圖用內容營(yíng)銷(xiāo)的方式導流。除了樹(shù)立品牌、站外流量、培育銷(xiāo)量，發(fā)力內容營(yíng)銷(xiāo)的帶來(lái)的好處還有許多，但怎么做才是正確姿勢？

 

不要被營(yíng)銷(xiāo)理論束縛，

要注重精準觸達

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1、一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)屬性的團隊

衛龍旗艦店的運營(yíng)團隊，大多是來(lái)自90后、95后的互聯(lián)網(wǎng)主流人群。我們每天的工作內容聽(tīng)起來(lái)也很好玩，就是逛微博、看視頻、找段子。在我看來(lái)，包括我本人在內，要做出好的創(chuàng )意和營(yíng)銷(xiāo)案例，并不一定需要有工作經(jīng)驗和營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習，也不一定需要高學(xué)歷。

 

我們常常稱(chēng)自己是“草根團隊”，沒(méi)有廣告傳媒經(jīng)驗，卻是活躍在互聯(lián)網(wǎng)上、具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的人。我們知道網(wǎng)友喜歡什么，知道每天在發(fā)生什么，我們很和諧，也很逗比。

 

在我們中間，有電競愛(ài)好者，有喜歡看段子的，有喜歡看創(chuàng )意視頻的，有喜歡玩快手秒拍的，有喜歡看動(dòng)漫的，有人喜歡有趣的，有人喜歡無(wú)趣的，然后慢慢吸引互相影響，把看著(zhù)好的東西分享出來(lái)，大家一起去看。

 

其實(shí)這樣的目的是就是為了抓住用戶(hù)的喜好點(diǎn)，掌控內容方向。我們看得最少的就是案例分享，我認為一旦熟悉傳統的操作模式，就會(huì )被所謂的經(jīng)驗束縛住，而衛龍要做的就是不傳統、有差異化。

食為先鴨腿

2、消費者也是傳播者

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一個(gè)人的角色可以通過(guò)關(guān)系、圈子、愛(ài)好、職業(yè)、性別等標簽進(jìn)行劃分，我們有很多種身份，比如我是兒子、是同事、是丈夫、是男性，每個(gè)人都有自己的圈子。所以不能僅僅把“TA”當作消費者，當作是一個(gè)接受信息的人，而是把“TA”當作和品牌產(chǎn)生關(guān)系的人，更是一個(gè)傳播者，讓用戶(hù)接受信息、傳播信息。

 

我們想要讓內容與用戶(hù)產(chǎn)生關(guān)系，并且讓用戶(hù)變成他自己圈子內的傳播人，比如，我們在玩LOL游戲的人群中，做了一個(gè)以童年回憶為主題的事情，讓內容和他產(chǎn)生一定的關(guān)系，讓他主動(dòng)去傳播?；蛘?，我們想讓傳播人變成用戶(hù)，這里有一群人不能忽略——媒體人。在我們做蘋(píng)果風(fēng)、店鋪被黑等營(yíng)銷(xiāo)事件時(shí)，有很多媒體都自發(fā)寫(xiě)了稿件，因為我們制造了他們需要的新聞，為傳播人制造內容是一個(gè)方向。

 

新鮮、好奇、從眾跟風(fēng)是傳播人的三個(gè)心理特征。沒(méi)有發(fā)生過(guò)的事情發(fā)生了，是傳播人最喜歡的內容；當突發(fā)事件來(lái)的莫名其妙，傳播人需要一個(gè)答案時(shí)，就會(huì )形成傳播；當事情討論的人越來(lái)越多，越來(lái)越多的人會(huì )愿意傳播，就相當于一個(gè)種草、拔草的過(guò)程，所以營(yíng)銷(xiāo)內容制造需要與傳播人發(fā)生關(guān)系，并且新鮮、好奇、有趣，可以與人分享產(chǎn)生共鳴。