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食品經(jīng)銷(xiāo)商應該如何選擇新產(chǎn)品

發(fā)布日期:2019-08-06 發(fā)布人: 原創(chuàng ) 瀏覽次數:7597

經(jīng)銷(xiāo)商往往在新品運作失敗之后,才承認自己在選品策略上疏忽大意,甚至有的經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì )將一切責任推給廠(chǎng)家,要么說(shuō)產(chǎn)品包裝質(zhì)量缺乏競爭力,要么說(shuō)廠(chǎng)家政策支持比不上競爭對手,其實(shí),這些問(wèn)題都是經(jīng)銷(xiāo)商在選品階段需要分析和解決的,經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品歸納如下應注意以下幾點(diǎn):

第一:符合品類(lèi)發(fā)展趨勢,具有良好的成長(cháng)性;

例如:隨著(zhù)人們生活水平的日益提升,人們對休閑食品的需求越來(lái)越大,所以一些有創(chuàng )意、口感好、休閑而又時(shí)尚的產(chǎn)品將會(huì )引領(lǐng)食品潮流。肉制品市場(chǎng)上,無(wú)窮已經(jīng)占據先機,那么在烤腿肉制品市場(chǎng)上也必將成就一個(gè)領(lǐng)袖品牌,如永和食為先等。

第二:與自己公司現有資源、能力、產(chǎn)品形成互補;

經(jīng)銷(xiāo)商自己的產(chǎn)品結構問(wèn)題,如毛利低的帶些毛利高的,夏季產(chǎn)品帶些冬季產(chǎn)品

第三:富有競爭力的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、價(jià)格;

經(jīng)銷(xiāo)商應選擇與自己實(shí)力相當的公司合作,不要與太強勢的公司合作,否則會(huì )因為自己各方面的條件制約而跟不上公司的發(fā)展;但更不能與太弱小的企業(yè)合作,那樣會(huì )因為廠(chǎng)商的拖后腿而影響我們經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展。

第四:廠(chǎng)家擁有良好的營(yíng)銷(xiāo)理念、業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)支持和團隊執行力。

再例如,現在是一個(gè)電商大發(fā)展的時(shí)代,如果一些廠(chǎng)商還是單純利用傳統的模式銷(xiāo)售,而不切入電商,幾年以后他就只能被OUT了。

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