食品經(jīng)銷(xiāo)商應該如何選擇新產(chǎn)品

經(jīng)銷(xiāo)商往往在新品運作失敗之后，才承認自己在選品策略上疏忽大意，甚至有的經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì )將一切責任推給廠(chǎng)家，要么說(shuō)產(chǎn)品包裝質(zhì)量缺乏競爭力，要么說(shuō)廠(chǎng)家政策支持比不上競爭對手，其實(shí)，這些問(wèn)題都是經(jīng)銷(xiāo)商在選品階段需要分析和解決的,經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品歸納如下應注意以下幾點(diǎn)：

第一：符合品類(lèi)發(fā)展趨勢，具有良好的成長(cháng)性；

例如：隨著(zhù)人們生活水平的日益提升，人們對休閑食品的需求越來(lái)越大，所以一些有創(chuàng )意、口感好、休閑而又時(shí)尚的產(chǎn)品將會(huì )引領(lǐng)食品潮流。肉制品市場(chǎng)上，無(wú)窮已經(jīng)占據先機，那么在烤腿肉制品市場(chǎng)上也必將成就一個(gè)領(lǐng)袖品牌，如永和食為先等。

第二：與自己公司現有資源、能力、產(chǎn)品形成互補；

經(jīng)銷(xiāo)商自己的產(chǎn)品結構問(wèn)題，如毛利低的帶些毛利高的，夏季產(chǎn)品帶些冬季產(chǎn)品

第三：富有競爭力的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、價(jià)格；

經(jīng)銷(xiāo)商應選擇與自己實(shí)力相當的公司合作，不要與太強勢的公司合作，否則會(huì )因為自己各方面的條件制約而跟不上公司的發(fā)展；但更不能與太弱小的企業(yè)合作，那樣會(huì )因為廠(chǎng)商的拖后腿而影響我們經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展。

第四：廠(chǎng)家擁有良好的營(yíng)銷(xiāo)理念、業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)支持和團隊執行力。

再例如，現在是一個(gè)電商大發(fā)展的時(shí)代，如果一些廠(chǎng)商還是單純利用傳統的模式銷(xiāo)售，而不切入電商，幾年以后他就只能被OUT了。

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